贵州老干妈陶华碧才是真正的富豪有钱人!!!!!

2017-10-09 02:12

  无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱,到现在日销售额过千万始终。“老干妈”没有库存,也没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。

  老干妈自成立之初,就现款现货的财务,每个企业都有自己的经营之道,不是每个企业都应去套用松下幸之助、艾科卡什么的管理。最为朴实的财务,未必就是落后的。

  “老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理,只有5个部门,陶华碧下面就是谢邦银和王武,一个管业务,一个管行政。谢邦银笑称自己就是个“业务经理”,因为总要扑到一线拼命。

  与现代企业管理相比,这完全是神一样的企业。但老干妈成功了。据理财周报介绍,老干妈没有员工手册,所谓的规章制度其实非常简单。只有一些诸如“不能偷懒”之类的句子。就靠这样一套如美国般没改过一个字的简单制度,“老干妈”11年来始终保持稳定,公司内部从来没有传出过什么问题。

  印象中,老干妈几乎没有广告。与之相对的是,越来越多的企业为争得黄金时段广告,致使天价标王屡次被刷新。

  1994年,陶华碧借贵阳修之际,靠着途径司机的口头,老干妈名号不胫而走。据悉,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从开车来陶华碧的饭馆购买老干妈辣椒酱。陶华碧不仅在创业之初,不打广告;就是在企业成功之后,也并未做过大规模广告营销。陶华碧曾说:“我的辣酱味道好,酒香不怕巷子深,消费者一定会认可我的。”凭着这样的,老干妈成功了。

  创业期间,陶华碧从来没有和银行打过交道,唯一的贷款是在她发达之后,银行不断托人找上门来请她贷款,却不过情面才勉强贷的。

  2003年,贵阳市一些领导曾陶华碧,可以帮助“老干妈”公司借壳上市,融资扩大公司规模。

  这个在其他企业看来求之不得的事情,却被陶华碧一口否决,陶华碧的回答是:“什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”有官员感叹,和“老干妈”谈融资搞多元化,比和外商谈投资还要难。

  老干妈每一天都会生产出大约130万瓶辣椒酱,由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道,然后迅速被发往中国各地的大小超市,以及遍布五大洲的30多个国家和地区。娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说:“有华人的地方,就有老干妈,它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度,改变了华人的口味。”

  每天130万瓶,这个数字太强大了。网上曾有一个贴子,海外华中都有一个。这个便是陶华碧。言语上有些轻佻,但道理倒是朴实的。近几年,我们为了实现文化输出,界各地建立孔子学院,教人五经,或中华武术,这些抽象的概念远比不上饮食文化的输出。这就好比,中国人了解美国,也是从KFC和麦当劳开始的,而并不是通过美国。

资讯排行

 

推荐阅读